一辆婴儿推车高达数千元以致上万元……定位高端育儿居品品牌，通过小红书种草怒放商场，如今 BeBeBus 母公司不同集团盘算冲刺港股 IPO。

不同集团在招股书中屡次强调，品牌有名度和默契度对公司的到手至关焦虑。

《逐日经济新闻欧洲杯投注入口》记者密致到，不同集团不吝重金进行品牌营销，2022 年、2023 年及 2024 年前三季度，公司三成以上收入被用于品牌营销，居品研发开销不足销售及分销开支的 10%，导致公司被外界质疑"重营销轻研发"。

从居品来看，近两年来，不同集团居品结构发生了变化，不同于当先以婴儿推车起家，近期纸尿裤等婴幼儿顾问场景居品成为公司孝顺收入最多的居品，但这是公司毛利率最低的居品板块，且婴童顾问一次性使用卫生用品在国表里商场均增长巩固以致停滞。

鼓励名单出现有名机构

BeBeBus 品牌于 2019 年推出，最早从婴儿推车起家，自后公司居品线逐渐扩大到安全座椅、婴儿床、餐椅、奶瓶、睡袋、纸尿裤、湿巾等。当今照旧隐敝亲子出行、亲子寝息、亲子喂养及卫生顾问四大场景。

四肢一个高端育儿居品品牌，BeBeBus 居品价钱不低。招股书浮现，公司婴儿推车的建议零卖价介于东说念主民币 1980 元至东说念主民币 3780 元。

2025 年 1 月 13 日，《逐日经济新闻》记者在一家电商平台上看到，BeBeBus 两款参与年货节步履的超等单品婴儿推车券后价分裂为 2426 元和 1723 元起。而在这两款居品的评价中，除了轻便易捎带等评价除外，挥霍者比较高频的评价是"颜值高""外不雅面子"。

凭借这么的定位，在母婴赛说念，成就仅数年的 BeBeBus 品牌收成了立锥之地。不同集团招股书征引弗若斯特沙利文府上称，按 2023 年的 GMV（商品走动总数）计，BeBeBus 是中国最畅销的耐用型高端育儿居品品牌。

2022 年、2023 年及 2024 年前三季度，不同集团分裂已矣收入 5.07 亿元、8.52 亿元、8.84 亿元；净利润方面，2022 年失掉 2120 万元，2023 年扭亏为盈，已矣溢利简约东说念主民币 2720 万元。2024 年前三季度，不同集团期内溢利简约东说念主民币 4640 万元。

记者密致到，2020 年 7 月至 2021 年 5 月，不同集团先后阅历 A 轮、A+ 轮和 B 轮融资，公司估值从 2020 年 7 月的 3 亿元，至 2021 年 5 月的 B 轮融资中达到 20 亿元。

在最新败露的鼓励名单中，不错看到经纬创投、泰康东说念主寿、高榕创投、天图投资等有名机构的身影。其中，高榕创投方面捏股 9.8%，为不同集团第一大机构鼓励；此外，天图投资通过 Tiantu USD 捏股 9.24%，经纬创投通过 Tembusu 捏股 7.84%，泰康保障集团全资子公司泰康东说念主寿捏股 5.15%。

销售及分销开支比较高

履行上，近几年母婴商场贸易并不好作念。那么，不同集团是若何杀出重围的？"咱们的到手取决于咱们品牌的商场招供度""品牌的有名度和默契度对咱们的到手至关焦虑"，不同集团在招股书中屡次强调。

不同集团在招股书中称，公司为 BeBeBus 竖立了高端品牌形象，为追求高质料和前卫育儿生涯的家庭创造了超卓的居品诱惑力。

"扫尾 2024 年 9 月 30 日，BeBeBus 在线平台会员数目已超 200 万名。"不同集团招股书称，"咱们活跃在小红书和抖音等酬酢媒体平台上，有用升迁了咱们的品牌有名度和影响力。咱们与跳跃 16000 名达东说念主合营，他们测试咱们的居品并通过创意视频博客及内容共享其体验。"

长久品牌营销产生了较高的销售及分销开支。2022 年及 2023 年，不同集团的销售及分销开支分裂为东说念主民币 1.9 亿元及 2.86 亿元，分裂占公司总收入的 37.2% 及 33.5%。至 2024 年前三季度，公司的销售及分销开支达到东说念主民币 2.71 亿元，占公司总收入的 30.6%。如斯计较下来，两年多时候，不同集团销售及分销开支累计跳跃 7 亿元。

高端育儿居品品牌形象不可只靠营销，企业改日能否永久发展，照旧要归结到居品力的竞争上头。《逐日经济新闻》记者密致到，在电商平台上，也有部分挥霍者对 BeBeBus 居品细节提议一些观点。举例在淘宝旗舰店，部分挥霍者对公司的居月旦价称，"把手遭遇触动就我方掉下去""收车不太绵薄"。

在居品研发方面，不同集团不像在品牌营销上那么大方，关连参预比例以致逐年下滑，2022 年、2023 年及 2024 年前三季度，不同集团的居品研发开支分裂为东说念主民币 1620 万元、2380 万元及 1590 万元，分裂占公司相应工夫收入的 3.2%、2.8% 及 1.8%。两年多累计下来，公司在研发参预上的开销不足销售及分销开支的 10%。

主要居品毛利相对较低

比较刚建飞快以婴儿推车起家，婴儿推车及配件已非不同集团面前收入占比最高的居品。2022 年，不同集团婴儿推车及配件销售收入占公司收入比例简约为 24.6%，2023 年全年和 2024 年前三季度，这一比例分裂为 19.5% 和 20%。

比较之下，不同集团婴幼儿顾问场景居品销售收入占比逐渐升迁，2022 年、2023 年和 2024 年前三季度，关连收入分裂为 4218 万元、2.01 亿元和 2.7 亿元，占比分裂为 8.2%、23.6% 和 30.6%。近两年，公司婴幼儿顾问场景居品收入猛增，已成为公司面前收入占比最高的居品类别。

不同集团婴幼儿顾问场景居品主要包括纸尿裤、湿巾及柔巾，但这并非蓝海。相通正在冲刺港股上市的舒宝外洋招股书浮现，中国婴童顾问一次性使用卫生用品商场由 2019 年的约东说念主民币 755 亿元减少至 2022 年的东说念主民币 505 亿元，复合年增长率约为 -12.5%。2023 年，婴童顾问一次性使用卫生用品的商场限制为东说念主民币 504 亿元，较 2022 年下落 0.2%。

2022 年、2023 年和 2024 年前三季度，不同集团婴幼儿顾问场景居品毛利率分裂为 38.7%、39.2% 和 41.5%，皆低于同时公司 47.7%、50.2% 和 49.5% 的举座毛利率。

在不同集团的浩荡居品类别中，比较毛利率较高的婴儿腰凳等居品，婴幼儿顾问场景居品同时毛利率以致低简约 20 个百分点。就此，不同集团招股书提到，除巩固在中国的商所在位外，公司正积极拓展至主要外洋商场，如欧洲、东南亚及北好意思。

值得一提的是，面前人人婴幼儿顾问商场增长基本停滞。舒宝外洋招股书浮现，人人一次性使用卫生用品的商场限制在 2019 年至 2022 年有所下落，2023 年才回升至 2491 亿好意思元，比较 2019 年的 2400 亿好意思元略有增长。

就公司港股上市关连问题，2025 年 1 月 13 日，《逐日经济新闻》记者向不同集团发送采访邮件，公司回话称当今未便招揽采访，后续如有新音问，将通过香港联交所平台发布。

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